Bedrijfsstrategie ontwikkelen? Stel jezelf deze 5 vragen

Mijn vriendin is gek. En dat is leuk, want hoe meer tijd ik met haar doorbreng, hoe gekker ik zelf word. En dat is een goed ding, want iedereen is al normaal. Ze is een kleuter van dertig. Top. Zij stelt vragen zoals ‘wat heb je liever, een koelkast die zichzelf automatisch vult of dat je kunt vliegen?’ Of wat je meeneemt naar een onbewoond eiland en steeds als je antwoordt, blijken er regels te zijn die je niet zag aankomen… dit mag niet, dat telt niet, dat is niet leuk genoeg… Toch komen dit soort vragen meestal voort uit hele serieuze grotemensengesprekken. 

Hoe je je kunt onderscheiden op de arbeidsmarkt

Laatst hadden we het over hoe mensen zoeken naar banen die bij ze passen of bij toeval in bepaalde functies rollen. Hoe sommige mensen zich zo goed onderscheiden in hun branche. Mijn zus bijvoorbeeld, werkt in de IT en onderscheidt zich daar door haar sterke sociale vaardigheden. Ikzelf heb een commerciële achtergrond en werk in de culturele sector, mensen reageren daar positief op. Er is blijkbaar vraag naar concrete commerciële types in een wereld vol vage wollige creatievelingen 😉 En zo generaliseerden we er lekker op los en kwamen tot de conclusie dat je je het beste kunt ontwikkelen in een richting die niet gebruikelijk is in jouw branche om je te onderscheiden op de arbeidsmarkt. We hadden het kunnen laten bij zo’n verstandige conclusie, maar dan ken je ons nog niet…

Een kind kan de was doen en een kapster de boekhouding

We vroegen ons af: ‘Welke twee dingen liggen zó ver uit elkaar dat het niet meer van toegevoegde waarde is in een branche?’ Een kapster die een cursus boekhouden gaat doen, een boswachter leert websites maken, een kok doet de fotografieopleiding, een verpleegkundige met een online schoenenwinkel! Hilariteit alom maar de volgende dag zette het me nog een keer aan het denken. Die kapster kan misschien door haar cursus haar eigen salon starten. De boswachter zet een website op waarop hij een platform creëert voor het behoud van natuurgebieden en de kok wordt een veelgevraagde food-fotograaf. De verpleegkundige had misschien een verfrissende blik op de ontwikkeling van orthopedische schoenen? Ik kon me geen combinatie bedenken waar ik geen verband in zag.

Vind de gemene deler en focus daarop

Hoe kan dat? Dat je altijd wel twee uiterste beroepen of specialisaties samen kunt brengen tot één uitkomst? Wat is de gemene deler? Dat is altijd de persoon die het doet. Iedereen heeft persoonlijke drijfveren en kernwaarden die hem sturen. Als je jouw onderliggende ‘rode draad’ weet te benoemen voor jezelf, kun je alles wat je doet aan de wereld verkopen. Iedereen die zichzelf herkent in jouw kernwaarden, is bereid jouw producten te kopen. Daar heeft Simon Sinek een heel boek over geschreven, en die ene mega-populaire TEDtalk over gehouden. Je hoeft geen twee bedrijven op te zetten, geen twee websites, geen twee facebookpagina’s. Vind de gemende deler, wat jóu drijft, en focus daarop. Niet op het verschil, maar op de overeenkomsten.

Zelfs als de kapster geen eigen salon gaat opzetten, kan ze knippen en boekhouden vanuit hetzelfde bedrijf, zelfs voor dezelfde klanten. Ze zegt dan niet: ‘Wil je dat je haar goed zit? Laat je bij mij knippen.’ En: ‘geen tijd voor belastingaangifte? Laat mij het doen.’ Nee. Waarom heeft ze gekozen voor de kappersopleiding en voor de cursus boekhouden? Misschien ontzorgt ze graag, helpt ze graag mensen bij het nastreven van hun doelen. Als ze dat uitzoekt en weet te benoemen, zou haar communicatiestrategie eerder zoiets zijn: ‘Professionaliteit is het hele pakket; van een verzorgd uiterlijk tot een administratie die tiptop in orde is. Ik neem dit van A tot Z uit handen zodat jij je bezig kunt houden met waar jíj goed in bent.’

Copywriter-barista-acteurs

Okay, ik snap dat er weinig kapsters zijn die je boekhouding doen, maar ik bedoel te zeggen dat het vinden van jouw rode draad richting kan geven aan je strategie. Het lijkt misschien kinderachtig, als een kleuter doen waar je zin in hebt, halverwege het één beginnen aan het volgende, geen duidelijke richting kiezen, flierefluiten, niet bepaald wat je leerde van je ouders. Instructies als ‘maak af waar je aan begint’, ‘je moet de consequenties van je keuzes inzien’, ‘eerst je speelgoed opruimen voordat je met het volgende start’. Maar er is inmiddels ook bewezen dat rommel om je heen creativiteit stimuleert. En er komen niet voor niets steeds meer ondernemers die gecombineerd copywriter-barista-acteur zijn en intussen nog een start-up hebben…

Je mag je eigen regels maken en zelfs gaandeweg regels erbij verzinnen als het jou zo uitkomt. Of omdat het anders saai wordt. Maar waar ze wel gelijk in hadden: ‘bezint eer ge begint’, denk eerst even na. En stel jezelf de volgende vijf vragen:

  1. Wat zijn jouw belangrijkste kernwaarden?
  2. Wat drijft jou in het werk dat je nu doet?
  3. Wat is de onderliggende behoefte van je doelgroep?
  4. Hoe speel jij, met ál jouw producten in op die ene onderliggende behoefte?
  5. Met welke strategie bouw je een langdurige relatie op met je klanten zodat ze al jouw diensten/producten afnemen?
Advertenties

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit /  Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit /  Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit /  Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit /  Bijwerken )

Verbinden met %s